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  卷烟是一种特殊的奢好品。因其特殊性,消费者对该商品的要求就相对较高。但我们许多零售客户很难注重卷烟摆放的条理性,特别是一些身处农村及业态较小的零售客户,因其客观条件限制及自身不善于收拾,卷烟摆放东扯西拉。在视觉上就给人一种不舒服的感觉。特别是一些销售高峰期,由于零售客户忙忙碌碌,很少把精力放在卷烟阵列上。对于老顾客来说,他们知道你这儿卖什么烟,那么,对于那些新顾客呢?他们如果没看到自己想要的卷烟,就很可能回头就走。卷烟摆放无条理,还有一个坏处,就是那些阵列卷烟心里没有数,哪些是销售时间长的,那些是上架时间短的,这样,就很难做到先进先出,增加销售隐患。卷烟乱摆乱放还有一个坏处,就是容易串味。如和洗衣粉、香皂等放在一起,特别是气温较高,卷烟水份流失较快的时期,更容易出现这种情况。

  要想经营好卷烟,只有处处设防,时时小心,才能取得经营销售和销售业绩双丰收。 卷烟经营切勿盲目跟风。当你看到人家某个品牌卖得红火时,说不定这个品牌已经过了销售高峰期,等你匆匆上马再去培育时,已经成了明日黄花,卷烟一进入衰退期,动销起来就很困难了。

  同时,要想卖好烟,就要跟据自己周围消费群体特定的消费喜好,引进适合他们所习惯的卷烟,才能把市场做好。

脚注信息
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